伴隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)尚的氣息越來(lái)越濃，人們?cè)跐M足購(gòu)物需求的同時(shí)，對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所也越來(lái)越重視，一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境是吸引客戶的重要因素，作為年輕時(shí)尚一族追求的各種包店，怎樣裝修設(shè)計(jì)才能吸引客戶呢？

    ①為什么有的包包店明明很漂亮，卻讓人不想親近？

    ②為什么有的店鋪商品明明非常豐富，卻反而扼殺了顧客挑選的欲望？

    ③為什么有的包包專柜客戶群明明很廣，卻留不住客人？

    一、商品如何定位

    商品定位是每個(gè)商家的基礎(chǔ)課。但是，你仍然應(yīng)該自查一遍。定位是國(guó)內(nèi)品牌的老問(wèn)題。比如國(guó)內(nèi)有一家著名的包包品牌，早幾年的風(fēng)格適合30歲左右的男士，這幾年隨著客戶群的年齡增長(zhǎng)，該品牌的風(fēng)格竟然也隨之增長(zhǎng)。如今的包包定位已經(jīng)變成40歲左右的男士了。這是一個(gè)非常典型的定位模糊的例子。

    不同的定位，商品展示的方式自然也會(huì)不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來(lái)賺取利潤(rùn)的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多包包，這會(huì)給顧客以淘貨的感覺(jué)，這同樣也很符合大眾購(gòu)買包包的習(xí)慣；如果是中檔的時(shí)尚品牌，桌面展示的包包數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾個(gè)包包，飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看；如果是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國(guó)際大牌，桌面展示的往往只有一個(gè)包包，這個(gè)包包不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。

    二、店鋪基調(diào)設(shè)計(jì)

    首先是箱包店裝修主色調(diào)的選擇。最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會(huì)搶走包包的風(fēng)采，畢竟包包店賣的不是裝修。箱包店裝修風(fēng)格定下后，就是隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來(lái)掛擺包包的，是否選擇得好也很重要。烤漆玻璃是一種物美價(jià)廉的好材料，即使是一些大牌，也會(huì)運(yùn)用到。原則是符合品牌風(fēng)格和定位，千萬(wàn)不要搶包包的風(fēng)頭。

    再來(lái)是燈光，對(duì)一家包包店來(lái)說(shuō)，燈光所消耗的電費(fèi)確實(shí)很高昂，可是如果要做出好的銷售業(yè)績(jī)，這筆錢就不能省。包包類市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)許多商家都不會(huì)運(yùn)用燈光。人是一種趨光性的動(dòng)物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來(lái)襯托的，這就是燈光運(yùn)用的技術(shù)。

    三、包包如何陳列

    最后要說(shuō)的就是如何擺包包。竅門有很多，就講幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則。

    1.為了使整體和諧，不論是正面展示還是側(cè)面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。

    2.同樣一個(gè)墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的包包進(jìn)行歸類擺放，對(duì)銷售不能起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵是把色彩分組運(yùn)用。比如紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，你可以在一個(gè)墻面以這三色為主色，互相呼應(yīng)地?cái)[放，既好看，又整潔。再比如補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對(duì)能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運(yùn)用一些對(duì)襯、交叉等陳列手法，效果會(huì)很好。

    3.點(diǎn)、線、面的結(jié)合。其實(shí)，包包陳列和其他視覺(jué)藝術(shù)的道理都是相通的。點(diǎn)，指的是一件一件的包包；線指的是各種掛擺包包的工具；面指的是整個(gè)墻面包括海報(bào)的運(yùn)用。

    更多裝修知識(shí)請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：http://www.chenge.com.cn