成功的新店開業是家具專賣店未來持續經營的基礎

    俗話說，萬事開頭難。在家具行業內，有“好的開業就是成功的一半”的說法，如果旗開得勝，以后的經營就會順利得多。在掌上明珠看來，一個品牌能不能在當地站住腳，扎下根，開業能否成功成為了其中的關鍵因素。拿一個只有1、20萬人口的縣城來說，一次成功的開業，能給品牌帶來的是萬人空巷的人氣，高達百萬級的銷售額，更重要的是將帶來的是眾人皆知的品牌知名度、最高規格的賣場地標和顛覆原有市場格局的競爭新局面，消費者心目中的家具品牌排序也會隨之改變，其影響可謂深遠而徹底。

    然而新店開業這個龐雜系統工程的背后，是品牌宣傳、客戶搜集、開業告示、物料籌備一系列頭緒煩雜的必修課，都需要在很短的時間內做出滿意的效果。專賣店該如何一炮打響呢？掌上明珠用獨樹一幟的明星營銷秘器來統領這一切的工作，給市場交出了一份漂亮的答卷。

    費翔剪彩家具廠商望洋興嘆的“明珠利器”

    家具廠商里邀請明星代言的比比皆是，為什么說掌上明珠明星營銷是獨樹一幟的呢？

              

    其他家具品牌邀請代言人時，往往僅限于肖像權的使用，也就是在電視、海報廣告里出現代言人的形象，一個這樣的品牌如果進入家具品牌云集的家具一條街，很容易就被淹沒在“明星海洋”里，千篇一律的推廣模式使得消費者很難記住哪位明星代言了哪個品牌。而掌上明珠獨創代言人費翔實地剪彩加開業“爆破”的組合模式，讓明星資源真正發揮出了應有威力，讓品牌推廣更加務實，更加高效。

    “冬天里的一把火”、“故鄉的云”等膾炙人口的費翔經典歌曲，加之極具親和力的現場互動，讓經過費翔實地助陣爆破的專賣店，無一例外都迅速成為了當地知名度最高，銷售額最大的家具賣場，更給專賣店帶來刷新當地紀錄的銷量貢獻。費翔的實地助陣已經成為掌上明珠品牌效應與經濟效應的最好保證。

    全國商家踴邀費翔   巨星光芒閃耀全程

    消費者的熱烈追捧，火爆的開業盛況加上與掌上明珠多年的良好合作，讓費翔決定除了接受央視、湖南衛視《魯豫有約》這樣高端訪談和出席世博會相關等重大演出外，其余在國內的所有時間都留給掌上明珠，國際巨星費翔已然成為“全職”的掌上明珠代言人。2010年開年以來，費翔頻頻出現在全國各地掌上明珠生活館的開業現場，平均每5天出席一場，預計全年出席場次將高達60場以上。掌上明珠各地商家深受鼓舞，爭相邀請費翔光臨，安徽的一位商家曾在一天之內給掌上明珠總部打了多達10多個的電話誠邀費翔前往助陣。

    在從四月底到五一小長假期間，掌上明珠迎來了開店的高峰期。費翔更是以每天一場的超高頻次南征北戰，所到之處，無不讓當地市場“沸騰”起來。山東平邑旗艦店開業當天消費者清晨6點便在專賣店外守候一睹巨星風采；安徽旗艦店亳州生活館火爆開業，創下安徽全省開業銷售新紀錄；經營面積達到6000平米的廣西第一店——桂林生活館收銀臺前水泄不通；江蘇句容生活館首日吸引萬人進店；四川旗艦店華陽生活館創當地開業新紀錄；攀枝花生活館開業當日引爆百萬銷售，北京張北生活館開業火了、天津寧和生活館開業火了、安徽池州生活館開業火了......費翔的巨星魅力讓掌上明珠點燃了全國五一家具旺銷黃金周的一把火。

             

             
                費翔親臨掌上明珠池州生活館開業現場，刷新安徽開業紀錄

             
                                 費翔巨星魅力無法抵擋

    專家解密掌上明珠的明星營銷制勝點 

    如今，掌上明珠的明星營銷已經作為經典案例，被眾多著名院校機構加以研究。對于此，國內家具界權威，深圳家具研發院院長，南京林業大學教授許柏鳴認為，營銷差異化是每個家具都在探索的，差異化應該建立在品牌明確的定位之下，應該是一種消費者能感知體驗的過程，而不是狹隘地理解成一味追求新、奇、特，或者嘩眾取寵地自賣自夸。費翔的時尚大氣和國際巨星的身份與掌上明珠家具的品牌定位與形象完美契合。掌上明珠依據自身的明星資源并結合家具行業的市場特性，量體裁衣般獨創的不同于競爭對手的明星營銷，充分體現了注重品牌體驗、深度整合資源的營銷理念。