瓷磚銷售商 全面做家裝

    近日，記者從藍景麗家大鐘寺亞細亞瓷磚廳了解到，在一定時間內購買該品牌瓷磚，消費者可選擇該品牌提供的全套家裝服務，可享受設計費、管理費和稅金全免的優惠，并且免費保修兩年。除此之外，購買瓷磚超過1萬元的消費者還可以享受人工費8折或8.8折的優惠。除了瓷磚必須全部購買亞細亞的外，其他主材既可由業主自購，也可讓工長代購。店面銷售員還介紹，該活動從4月初開始操作，工長之前在家得寶和百安居做過裝修，工程質量大可放心。

    北京亞細亞福豐建材有限公司總經理任偉證實了這一說法，不過他說目前并沒有成立專門的亞細亞裝飾公司，而且做“家裝”只是公司推出的一個暫時營銷活動。“我們只是分階段分店面進行的一種促銷。”他還表示，由于目前活動反響還不錯，“大約每天都有一戶簽單”，他們決定將這項活動繼續推行下去。“麗澤店和立水橋店也都在籌備這個事情。”

    據記者了解，除了亞細亞瓷磚外，還有一些品牌也瞄準了家裝市場。東鵬陶瓷早在兩三年前就推出過類似的“延伸服務”，不過一直沒有宣傳，“客戶要求我們就會提供”。而另一瓷磚品牌馬可波羅在天津成立了專門的家裝公司，正式涉足天津家裝市場。

    市場壓力大 被逼拓業務

    “這叫病急亂投醫。”論及此事，亞光亞裝飾北京公司總經理王可笑稱，市場壓力導致材料商和家裝公司一樣，促銷五花八門。而任偉也承認壓力是主要原因：“陶瓷市場競爭越來越白熱化，怎么也得想出一些招來。”任偉表示，雖然能與家裝公司合作，但大多存在一些限制，不如直接找施工隊，通過資源整合攤薄利潤，以價格優勢吸引客戶。“利潤薄了，但總量上升了，也能提高品牌知名度。”

    除了市場壓力，“這也是材料銷售商服務的延伸”。廣東東鵬陶瓷股份有限公司營銷總監曾海東認為，一些有實力的材料商在材料方面存在一定設計優勢，而且在價格上能給予適當優惠，確實能滿足一部分中低端消費者的需求。

    還有業內人士認為，材料商做家裝與賣場做家裝、家裝公司銷售材料一樣，都是家居行業的大同質化，是行業發展的必然趨勢。北京今朝裝飾設計有限公司副總裁汪曉兵就表示，三者性質相同，都是產業鏈的延伸，其結果都是為消費者提供全方位的服務。他認為目前此舉或許只是瓷磚品牌的銷售手段，但也可能已經有了戰略布局，家居行業同質化的大趨勢會愈演愈烈。

    消費者猶豫 前景待觀察

    對于這種新型服務，記者采訪的消費者以猶豫居多。“設計費、管理費都免了確實讓我心動，但我擔心做瓷磚的搞家裝不大專業。”消費者王女士說。消費者潘先生明確表示不信任：“工人都是外包的，出了問題我找誰去啊？”

    業內人士對此看法不一，有人直言其“成不了氣候”，有人預言其“頂多能撐個半年”。業之峰裝飾北京公司總經理李冰華表示，瓷磚材料商做家裝不僅客源單一，而且做家裝的底蘊太薄，不具備一定的整合能力，很難做大，頂多是一種增值服務和促銷手段。王可則指出，瓷磚銷售商能否駕馭整個家裝業務依然是個問號，一旦出現問題，對瓷磚品牌本身也會造成傷害。

    但也有人指出其發展需要時間。“現在干什么都講究專業，消費者也認同這個理念。”同在陶瓷行業中的曾海東表示，瓷磚銷售商畢竟不是專業的家裝公司，如果要做下去不僅要好好干，還需要一定的過程。汪曉兵則指出，家居大行業服務經營模式趨同的趨勢是必然的，但不同主體給消費者的感覺不同，如材料商的裝飾部分可信度會稍低。想跨行業發展，除了產品價格優勢外，還要符合家裝規律并擁有特色和個性。如此看來，材料商做家裝不是不行，而在于其要怎么做。