積極拓展渠道實現(xiàn)百店計劃

    自從2009年啟動百店計劃后，強力家具就一直忙于渠道的合理布局。在這方面，張福才堅持不走尋常路。“除了常規(guī)性地進駐家居建材城外，強力堅持多條腿走路，既進入城市，又下到郊區(qū)，專賣店遍布城區(qū)、郊區(qū)。”張福才算了一筆賬：強力的產(chǎn)品有床墊、板式家具、軟體沙發(fā)三大品類。現(xiàn)在北京城區(qū)、郊區(qū)至少有50個家具城，如果按品類劃分，一個賣場就可以開設床墊、沙發(fā)、家具3個不同的店面，50個家具城就能開設150家強力品牌專賣店，更何況強力家具還在北京郊區(qū)布局了獨立的家具營銷渠道。這堅定了強力實施百店計劃，走多元化發(fā)展道路的信心。“從營銷渠道布局可以看出，強力的沙發(fā)、板式家具、床墊，每個品類都有相應的專賣店，而且不分孰輕孰重，全面扎根各大家具城。”張福才表示，憑借產(chǎn)品品類多元化，強力品牌的影響力在短時間內(nèi)迅速擴大。

    當眾多家具企業(yè)都將目光瞄準北京城區(qū)時，強力卻特別看重京郊市場。“現(xiàn)在大家都在談論民生，我認為家居行業(yè)的民生問題就是要讓普通消費者能享受到性價比高的家具產(chǎn)品，而強力就是這樣的民生家居產(chǎn)品，可以滿足絕大多數(shù)普通消費者的居家需求，而不是高高在上的奢侈品。”張福才說。

    在創(chuàng)新中提升產(chǎn)品附加值

    隨著消費者的需求不斷變化，家居行業(yè)產(chǎn)品與營銷思路也在不斷創(chuàng)新。作為北京家具市場為數(shù)不多被認定為中國馳名商標的家具企業(yè)，強力家具一直在創(chuàng)新的道路上不斷進取，目前其擁有國家相關(guān)部門批準的外觀設計專利5件。“比如，2009年3月，強力在廣州家具展上展出新款板式家具，在柜頂加燈便是當時的一大創(chuàng)新。有了燈，晚上起夜時就不會撞到柜子。強力的沙發(fā)靠背呈雙弧形設計，符合人體工程學；家具抽屜的背板極其光滑；書柜全是PVC包邊，用的都是雙層三聚氰胺板，顯得厚實大氣；與其他廠家在制作沙發(fā)框架時使用釘子不同，強力沙發(fā)用的是木質(zhì)的榫眼結(jié)構(gòu)，用這種工藝生產(chǎn)的沙發(fā)經(jīng)久耐用，至少能用15年……”張福才面對產(chǎn)品的創(chuàng)新如數(shù)家珍。

    在營銷方面強力也不斷創(chuàng)新，上世紀80年代末，張福才不惜賣掉別墅，融資200萬元，在北京電視臺熱播的《京城四少》電視劇中插播強力家具的廣告，首開家具產(chǎn)品進行電視劇插播廣告的先河。1995年，人民大會堂籌建新聞發(fā)布中心，缺乏合適的椅子和書桌，作為家具行業(yè)的老品牌，強力免費向其贈送了600套桌椅，成為最早榮獲人民大會堂選用產(chǎn)品稱號的企業(yè)。

    為了促進產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展，強力家具引進了意大利木材干燥設備、德國數(shù)控多功能生產(chǎn)線、具有世界先進水平的成套生產(chǎn)和檢測設備等，在設計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)全面實行標準化管理。

    引進人才提升企業(yè)競爭力

    從1984年進入家具制造行業(yè)，到1990年成立強力家具廠，多年來，張福才經(jīng)歷過風風雨雨。他認為，企業(yè)能長期保持活力的最重要因素是人才。據(jù)了解，強力一向在培養(yǎng)與引進人才方面不遺余力，聘請高級管理、生產(chǎn)、營銷、設計人才，同時對員工加大內(nèi)部培訓力度，還對中級以上管理人員進行EQ培訓。通過全面培訓，提升了員工綜合素質(zhì)，提高了工人技能。

    據(jù)張福才介紹，1992年，強力獲得俄羅斯投資商125萬美元的投資后，當年就引進大量人才，為強力的發(fā)展打下堅實基礎。比如，聘請原輕工業(yè)部家具質(zhì)監(jiān)站站長擔任質(zhì)量部工程師；聘請北京菜市口商場家具部主任擔任銷售經(jīng)理等等。如今，強力更加注重人才的培養(yǎng)與引進。

    張福才表示，長期以來，家居制造企業(yè)關(guān)注于擴大規(guī)模，但是未來家居企業(yè)最核心的競爭是人才的競爭。如何通過高素質(zhì)人才提高工作效率、控制成本、提升品質(zhì)成為未來家居企業(yè)競爭的核心。2011年，強力家具將繼續(xù)在不斷完善產(chǎn)品功能的同時，培養(yǎng)、引進高素質(zhì)人才，提升消費者的滿意度，從而達到品牌不斷升級。