雖然身處上游的房地產市場前景難料，而下游的家居行業也有一個不算小的避風港———多位業內人士表示，兒童家居產品受宏觀經濟的影響其實并不明顯，市場一直相對穩定，也正是因為如此，一些傳統家居企業也嗅到了兒童家具市場的商機，陸續試水兒童家具，各大賣場，均有兒童家具專區，他們都一致瞄準了這一潛力巨大的市場。

    市場波動，兒童家具市場企穩

    為什么家居企業和賣場都如此重視兒童家居市場？因為兒童市場蘊藏著巨大的商機。據中國家具協會副理事長朱長嶺介紹，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的1/4。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家居市場發展潛力很大。

    馬會家居的市場部經理陳穗青表示，目前，孩子幾乎是每個中國家庭的絕對中心，隨著育兒教育知識的不斷普及和提升，中國家庭甚至是社會對從小培養獨生小孩的自主性和獨立性都相當重視，兒童房無疑是其中之一載體。加上“再苦也不能苦孩子”這一傳統觀念在中國人的心目中根深蒂固，所以，只要稍微有點經濟實力的人，都不會在孩子的花銷中很節省。

    就短期的宏觀調控背景下，兒童家居市場不啻是一個波動較小的避風港。不少業內人士都認為，兒童家具并不受房地產市場的影響，即使樓市行情不好，家庭裝修業受到影響，但是，家長該買給兒童的家具還是會買的。在采訪的過程中，我們不時可以見到這樣的家長，自己臥室內的家具1萬元一套也嫌貴，但給孩子臥室裝備的卻是動輒兩三萬元。而且，近幾年，兒童的成長已經越來越受到人們的關注，為孩子購買專業的兒童家具，這個觀念已經深入人心。這也使兒童家具的市場風險相對較低。

    來自市場的聲音也證實了這一點。多喜愛市場總監彭鵬表示，雖然國內家居市場最近不算很景氣，但兒童家具市場的變化卻不大，其中，恒大家具旗下的多喜愛、我愛我家、至白小屋幾個品牌的發展都很好，該公司今年為了迎合市場的增長還專門推出了新的松果品牌。

    更新更快帶動了市場的需求

    此外，兒童家具的需求群體年齡跨度非常大，0-18歲的孩子都可以使用少年兒童家具，其購買力又來自30-45歲具備一定經濟實力的消費群體。因此，兒童家具一方面消費需求很大，另一方面，它的消費群體實力雄厚，當然就成為家居企業爭搶的誘人蛋糕。

    而且，普通的家具屬于耐用消費品，用十年以上基本上沒問題，但兒童家具就不一樣了。陳穗青說，孩子成長得很快，嬰兒期、兒童期、青少年期所需要的家具都有所不同，短短的幾年可能就需要更換一套，更換頻率快自然就帶來了更大的市場機會。

    巨大的市場潛力，也讓家居賣場重視兒童家具這一細分市場。目前，吉盛偉邦、金海馬家居、高德美居中心、紅星美凱龍、馬會家居、維家思廣場等各大主流賣場都有銷售兒童家具的專區。以吉盛偉邦為例，目前國內外主流的青少兒家具品牌均已進駐廣州吉盛偉邦。僅琶洲吉盛偉邦就有多喜愛、至白小屋、夢幻年華、星星索、沃克、家又一寶、王子公主、新干線、卡樂屋、松堡王國、芙萊莎、智和力等約15個品牌，經營面積為4000平方米，在琶洲吉盛偉邦的家具經營面積中幾乎占了很大一部分。

    賣兒童產品要過家長和孩子兩關

    雖然，兒童家居市場潛力巨大，但是，要在其中經營得風生水起卻也不容易。

    朱長嶺說，兒童家具和普通家具相比，它們體積小，但制作工藝并沒有減少，在生產技術、安全環保方面有著更高的要求。同時，兒童家具生產的尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞設計、最好能跟著兒童一起成長的產品最受歡迎。由此可見，兒童家具需要企業投入更多的研發成本，對企業的實力也提出了更高的要求。因此，一些雜牌成人家具品牌想進軍兒童市場往往不太易過關。

    更為關鍵的是，要賣好兒童家具，需要討好家長，還要討好小孩。陳穗青說，目前，大多數人購買兒童家具時，都是由家長先了解哪個品牌的兒童家具更專業、更符合自己的經濟水平，選好了品牌，了解好大致的優惠幅度之后，就會帶自己的小孩去店里讓他們自己選擇。據陳穗青和好萊客衣柜廣州市場部經理羅紹舜介紹，現在銷售兒童家具，由孩子“話事”的幾乎占一半之多。

    就產品本身而言，要把兒童家具賣好，首先要在釋放物的標準、使用安全標準等方面都要比成人家具要求更高、更嚴格，要讓家長信服和放心購買；其次，要在顏色和外形方面符合兒童的口味，更重要是在功能和設計上更科學，這樣才能得到市場的青睞。