家居行業的電子商務從四五年前起開始嘗試，終于在2011年正式開花結果——淘寶線下體驗店愛蜂潮落地、新浪家居電子商城也正式啟動、曲美“曲億團”賣得有聲有色……更多的家居大軍投入到電子商務的浪潮中。但紅火的只是表面，這么多家居企業昂首挺胸的觸電，能拍著胸脯說成功的或者摸索出道道來的企業并不多。面對未來的趨勢，企業們大多在嘗試和突圍之中：家居電商，愛你并不容易。

    家居企業集體觸電

    不少業內人士將2011年稱為家居電商發展的元年，不僅媒體關于電商的討論一波賽過一波，大批家居企業更是紛紛投身電商大潮中。曲美家具在2010年就開始的淘寶旗艦店發力，“曲億團”活動搞得有聲有色；科寶櫥柜在進行了大半年的嘗試后，宣布要純做電商；顧家家居、喜臨門、芝華仕、全友、穗寶、TOTO、科勒、九牧、歐琳、圣象等也紛紛在淘寶家居等電子商城上開店，嘗試新渠道；愛居者的上線也體現了品牌家裝對電子商務的向往……就連傳統的賣場也瞄準著進入這一領域——城外誠在年底宣布與愛蜂潮合作建體驗館，集美家居透露與電子商務結合的體驗館將于明年亮相……

    一方面是家居企業的積極嘗試，另一方面是電子商城對家居行業的青睞。在不少人看來，起步較晚的家居行業是未來電子商務發展的一片藍海。正是這片藍海吸引了不少弄潮兒，個個都摩拳擦掌準備切出一塊大蛋糕來：淘寶除專門開辟家裝館外，其線下體驗店——愛蜂潮在5月落地北京；新浪家居的電子商務平臺“家居就”、搜房“家天下”家居商城爭相亮相；京東商城、當當網、卓越網等也紛紛開辟了單獨的家居品類……

    起步風光收效不佳

    如此轟轟烈烈的大規模觸電帶來的并非是想象中的輝煌。無論是哪種電商模式，都還在摸索過程中。意氣風發的愛蜂潮在歷經半年多的嘗試之后，經營業績相當不佳；科寶櫥柜在摸索了兩年之后，發現原來的線上集合到線下購買的模式對原有品牌傷害較大，終于在年底才摸出了用“科寶純做電子商務”的路數，目前尚未進入正式發力階段；某建材超市的電子商務平臺正式亮相的時間也一再延遲……

    而進駐電子商城的建材廠家們，一方面在摸索線上線下產品的定價，另一方面在摸索與傳統經銷商的角色轉換，他們在電子商務上的業績雖然增長較快，但所占總額仍與傳統渠道相差甚遠。在淘寶、京東商城、當當網、卓越網等平臺上，家居品類中銷量最大的還是燈具、飾品、小家電、小掛件等邊緣產品，家具、建材等正宗品類的表現仍差強人意。

    業內人士指出，這種情況與中國家居行業的市場模式、家居產品的特性息息相關。傳統的以經銷商為主體，賣場為流通平臺的中國家居行業的主要營銷模式本身就與電子商務之間是對立的：一旦廠家決定進行電子商務，在產品的品類、價格等方面需要與傳統渠道取得利益分配間的平衡。而定制類產品、裝修等產業需要測量、安裝等本地化服務，這對從事電子商務的廠家來說，必須具備完善的服務支持體系，而這在短時間內是無法實現的。

    突圍還需找對方向

    市場的如此表現無疑給爭先恐后撲向電商這塊大蛋糕的家居企業潑了一盆冷水。未來的電商之路要怎么走？在不少企業躍躍欲試之時，也有不少企業在學習和觀望，琢磨著電商這條路，這讓家居電商一時陷入困局。

    據介紹，家居行業內的產品品類眾多，每類產品的情況都有著行業特性，企業自身的發展和布局也千差萬別，在家居電子商務的發展道路上，沒有可供復制的成功模板，一切都需要企業自身的摸索，探尋適合自己發展的電商之路。

    有人指出，在發展的過程中，不斷吸取經驗、調整和嘗試將成為未來家居電商兩三年內發展的主旋律，過了這一階段，家居電商才會煥發出其蓬勃的生命力，“輕舟已過萬重山”。當然，要到達如此境界，前提是在市場的大潮中活下來。