賣場首推明碼實價

    去過家居賣場的消費者都知道，建材、家具等產品的標價只是擺設。明折暗扣滿天飛，到底能以多低的價格入手，全在于個人的砍價能力是否夠強。因此，四處比價、討價還價已經成了家居消費者的習慣。對商戶來說，產品標價是自己定的，打折也屬自由行為。每到旺季大促時，總會曝出商戶提高標價再打折的新聞，多年來一直有人呼吁實施“明碼實價”，但卻鮮有回應。

    今年的3·15，終于有家賣場下決心開炮了——居然之家在京將全面推行“明碼實價”政策，讓產品的標價與銷售實價一致，消費者不用再費心砍價。居然之家總裁汪林朋告訴記者，居然之家要求商戶的產品標價與實際銷售價格保持一致，并把商戶的產品標價錄入信息系統編碼后制成條形碼卡，消費者在結賬時使用條形碼卡結賬，確保價格真實可信。

    對居然之家來說，明碼實價是“討好”消費者的重要服務舉措，希望解決消費者為比價東奔西走，被虛價折磨卻得不到實惠的問題。此外，此舉能讓居然之家的另一政策“家具以舊換新”更好執行——“明碼實價”才能讓按新家具百分比補貼的模式完全到位，讓消費者拿到真實的補貼。

    支持之外質疑重重

    在2月29日舉行的家居行業明碼實價研討會上，商務部、發改委、工商總局等政府部門的相關負責人，都表示支持在家居行業實行“明碼實價”。商務部流通發展司副司長王選慶表示，“消費者和商家在信息上是不對稱的”，不少打折中會“摻雜著一點欺詐的成分”，消費者未必真能從打折、砍價中得實惠。他認為明碼實價能減少交易成本而促進消費，使企業將精力放在產品、服務而非打折上，將促進行業健康發展。

    集美、藍景麗家這樣的同類賣場，對于“明碼實價”也持贊成態度，但是希望能夠根據消費習慣加以調整。集美家居董事長趙建國表示，希望能夠變通為“明碼標價”，同時適當讓利。而管理嚴格、價格體系相對完善的品牌廠商，很多也愿意參與“明碼實價”。“這是件好事！可以讓我們規范管理，吸引更多的消費者。”百強董事長陳曉太就表示，自己將在京所有賣場實施“明碼標價”，如果在其他賣場有打折的情況，自己將申請變為“特例”，不再參與。

    支持之外居然之家也遭遇了各種阻擊。有些商戶跳腳反對明碼實價。“好多商戶跟我們辯論呀！”汪林朋說。打折促銷是很多商戶的慣用銷售利器，尤其市場大勢不好，“手里沒點靈活性，怎么做生意？”況且目前只有居然之家一家實施“明碼實價”，在多個賣場有店的廠商，如何協調關系也很頭疼。再加上需要為此重新調整價格體系，繁重的準備工作也讓商戶覺得壓力巨大。

    商戶為了自利而反對并不奇怪，但與以往消費者對新服務項目一片叫好不同，這次連消費者也有點犯嘀咕。2月10日，汪林朋發出微博表示“居然之家想推行明碼實價”，向網友征詢意見。記者查閱該微博的上百條評論發現，大部分網友都表示支持，但也有網友指出，“汪總是好意”，但習慣“討價還價”的消費者未必買賬。

    還有人指出，明碼實價就能做到“實價”？居然之家這么做，有可能給其他賣場當了“托兒”，商戶在居然之家標了一個偏高的“實價”，然后在其他賣場大肆打折，轉移購買力，這對居然來說可不是好事。

    誓將實價進行到底

    盡管壓力重重，居然之家依然堅持將“明碼實價”推行到底。據介紹，居然的價格信息系統已調試完備，給商戶的通知也已下發，明碼實價將準時上線。為了避免出現所謂的“當托兒”，讓“實價”成為現實，汪林朋也有應對法寶：若發現商戶在居然之家的售價比其他賣場高，將雙倍扣罰貨款差價，此外還將實施保底銷售、末位淘汰制，不能達到最低銷售額以及銷售額押底的商戶將被淘汰。

    汪林朋相信品牌廠商能夠理解居然的苦心，“靠打折過日子的品牌不是好品牌。此舉是為了‘逼’大家規范價格體系，把注意力回歸到產品和品牌本身，這才是長久發展之道。”汪林朋說，消費者來回“砍價”的心態其實是被現實逼出來的，如果明碼實價能帶動改變行業現狀，消費者省心省力，也就不再依賴打折和砍價了。

    盡管有支持者，“明碼實價”確實是對家居行業和消費慣性模式的一次“地震”，汪林朋坦言不容易——對整個行業的管理水平和居然的信息系統都提出了挑戰，還可能導致消費者觀望引起的短期銷售業績下滑。對于現實的困難，汪林朋也在想辦法，“下一步，我主要思考的問題就是如何把陣痛時間縮短，減少對市場的影響。”