走市場

4月份商家忙開新店、推新品搶先機

4月中旬，隨著佛山陶博會的開幕，陶瓷企業也掀起了一股開新店、推新品的風潮。除陶瓷企業外，其他家居企業和品牌也沒閑著，歐派也在南海新開了一家櫥柜店，搶奪南海的優質客戶資源。大自然地板位于新華藝的品味店于4月底開張，吸引了數百人到店選貨。羅浮宮在4月30日舉行了意大利藝術家居展，吸引了不少高端客戶捧場。

觀察

營銷方式更多樣 讓利還注重互動

營銷方式更多樣，更注重互動性，是這段時間營銷的主要特點。大自然地板開新店時，每個客人送一朵玫瑰，門店前由9000多朵玫瑰扎成的“展板”，也吸引了不少年輕人拍照。

“五一”期間，促銷仍是各大企業和品牌的“例牌菜”。包括家博城、羅浮宮、南海家天下、紅星美凱龍在內的多家賣場，都開展了促銷活動。今年五一假期（4月29日~5月1日），南海家天下家居廣場全場上百個品牌、近萬種家居建材商品將推出買一送一活動。樂從紅星美凱龍購物滿10000減1000返1000送1000，同時還聯合家裝設計師給到場客戶出設計圖。羅浮宮推出我家的“第一夫人”置家計劃，將美食、解密游戲、藝術展覽、抽獎活動整合到一起，增強活動互動性和探索性。

看數據

銷量普遍增長 羅浮宮“五一”業績翻番

根據裝修網收集到的數據，各品牌和賣場近段時間的銷售都比較理想。順德羅浮宮相關負責人介紹，整個“五一”期間，賣場人氣很旺盛，買單人數與去年同期相比增加一倍左右，銷售總額相應也提升，與去年同期相比翻一番。南海家天下賣場策劃部經理謝曉峰表示，人氣明顯比去年同期旺。

家居品牌方面，歐派佛山總代理副總經理陳善清介紹，“五一”期間，歐派櫥柜接單量同比提升超過20%，衣柜接單量同比提升近90%。大自然地板佛山總代理賈麗東透露，五一各門店業績都不錯。

陶瓷企業雖然沒有公布具體的銷售量，但中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵透露：一季度佛山陶瓷銷量增長了30%，五月份的銷量估計還有增長。

后市展望：

下半年業績更好競爭激烈

采訪中，大部分企業都對后市看好，認為隨著房地產市場回暖，和全球經濟向好，佛山家居產業也會迎來“春天”。

歐派陳善清表示，今年五一前的梅雨天較多，往年五一后的裝修淡季，將有可能成為遲來的旺季。

裝修網注意到，在看到好的一面的同時，大部分企業都提到了競爭更加激烈。

一些品牌正在積極拓寬客源。歐派的櫥柜、衣柜這兩年通過店面的增加、調整豐富各個價格帶的產品。大自然家居負責人佘建彬表示，促銷可以真正讓利消費者，但也不能把企業品牌做爛，兩者之間要形成一個平衡。

觀察：陶企須改變生產模式應變

針對近段時間陶企熱推新品，中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵點評說這是企業對市場信心的一種表現。但裝修網觀察到，新品的同質化仍然比較嚴重。

中國建筑衛生陶瓷副會長秘書長繆斌還認為，低附加值的行業產業結構必須調整，走自動化、智能化路線是唯一出路，否則將面臨淘汰。

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