宏觀中觀環境向好，聯合促銷模式奏效

為慶祝27歲生日，紅星美凱龍在全國商場舉辦“大牌砍大牌百城萬人團購會”等系列活動，朱丹、柳巖、華少、劉儀偉、李好、楊樂樂等近70多位知名大牌主持人加盟助陣。在眾多大牌明星和消費者共同參與下，紅星美凱龍的“慶生”活動圓滿告捷。據紅星美凱龍統計數據顯示,端午小長假三天商場商戶銷售總額突破15億。

上圖：紅星美凱龍與消費者共享27米超長生日蛋糕

“周年慶期間有幾個明顯的消費趨勢：一是三四線城市消費力巨大，在整體銷售中占比較高；二是實木類家具表現搶眼，自然、環保成為消費關鍵詞；三是改善型需求得到釋放，這部分消費者更注重產品檔次、設計風格等。總體來說，行業回暖的跡象十分明顯，感覺整體已經走出了2012年的低谷。”紅星美凱龍相關負責人介紹道。

回顧紅星美凱龍屢戰屢勝，屢勝屢戰的上半年，宏觀中觀環境向好是其中重要因素。國家統計局數據顯示，1-4月份，商品房銷售面積29761萬平方米，同比增長38%；商品房銷售額19847億元，增長59.8%。房地產剛性需求的釋放也帶動了家居行業景氣度的提升。數據顯示4月份全國建材家居景氣指數為107.94，環比上升超過25%。全國規模以上建材家居賣場4月份銷售額為970余億元，環比上升34.54%。

業內人士認為，良好的外部環境下，紅星美凱龍所發起的聯合促銷發揮了強大的規模優勢與聚合效應：每次活動參與品牌都在百家以上規模，包括地板、衛浴、櫥柜在內的多個細分市場都有覆蓋，爆款、返現類活動集團統籌，全國范圍內落地。這種聯合促銷的模式大大降低了單一品牌的促銷成本，品牌之間相互借力所呈現出來的1+1>2的促銷成果，大大刺激了消費者購買力以及商家促銷的熱情。

上圖：廈門商場抽獎現場

行業或將反轉，企業擁抱變化

有專家樂觀估計：目前來看家居市場處在一個穩步回升的過程當中，如無來自政策、金融等方面的變故，相信2013年的下半年，家居消費將會伴隨著暑假、“金九銀十”房地產旺季和一些節慶的到來有一個明顯的回升。

國信證券預計2013年將是家居業的反轉年，理由是2012年上半年銷售放緩將形成低基數下的高成長，隨著2012年下半年來城市商品房銷售面積大幅回暖，預期家具內銷業務的景氣在2013 年下半年傳統旺季會有明顯提升，很可能出現需求拉動的超預期增長。

廣東省家具協會會長王克則認為，家居市場的區域分化將日趨明顯：一二線城市的剛需相對減少，三四線城市的商品房更多是剛需，下半年將是家居銷售的增長點。

對于這種行業趨勢的變化，紅星美凱龍早有預見。今年3月，紅星美凱龍董事長車建新曾在東莞新聞發布會上預言，宏觀環境利好，今年家居市場同比去年將整體增長超過10%， 2014、2015年將持續健康發展。

從 “2天”20億到五一促銷25億再到周年慶15億，無論是傳統假日還是企業造節，紅星美凱龍上半年三次促銷成績驕人。一方面車建新關于行業整體回暖的預測得到驗證，更重要的是下半年乃至全年的市場走勢值得預期。種種趨勢表明，未來紅星美凱龍將在穩固一二線城市布局的基礎上，繼續深挖三四線城市消費潛力，助推市場反轉行情。