星巴克咖啡桌上兩家牽手

兩家房產行業的巨頭萬科和鏈家近日走到一起了——雙方高調公布，合資組建家裝公司。一家是已經躋身全球最大的房地產開發商，另一家是國內最大二手房中介,怎么就走在一起做裝修了呢？

對于這樁出人意料的合作，萬科集團副總裁、北京萬科總經理劉肖和鏈家集團董事長左暉雙雙透露，雙方的合作意向是在星巴克的咖啡桌上一拍即合的。

根據雙方的協議，未來的合資公司中萬科持股60%，鏈家持股40%。據了解，萬科與鏈家的合作將首先從北京開始，而鏈家在北京房屋交易中占有絕對的優勢——目前北京每交易100套房屋有70套是二手房，其中60%是通過鏈家交易的。

家裝行業缺“信任”是最大商機

對于眼下國內的家裝市場，萬科集團副總裁、北京萬科總經理劉肖不諱言稱“這是一個三低行業”：低質量、低信任、低服務。他特別提到信任是目前裝修行業的最大痛點，“當前家裝行業存在很多潛規則，很多人感覺裝修不光費力而且費心，關鍵就是里面水太深，哪個環節盯不住就有可能被坑，買賣雙方缺乏最起碼的信任。”

鏈家集團董事長左暉則表示透明是解決信任問題的核心。“如果你整個的采購過程是透明的，價格和材料是透明的，施工過程也是透明的，應該是能夠解決信任問題的。”他認為依靠品牌背后的背書資源，萬科和鏈家的品牌是能夠獲得消費者信任的。

萬科鏈家此前均涉足家裝產業

據記者了解，盡管萬科、鏈家的主業都不是家裝，但其實這兩家企業多年前就已經涉足了家裝領域。以萬科為例，其早在2007年就已進入裝修行業，當時初衷是為了實現萬科開發的地產實現百分之百全裝修。目前萬科在裝修產業中已經建立起比較完善的材料檢測系統、集中采購系統、物流配送系統、質量嚴控系統和客戶服務系統。劉肖介紹，萬科現在每年都要完成20多萬套新房的裝修業務產品，其實已經是國內最大的裝修服務商。

而鏈家也借助自身在二手房交易平臺上的資源優勢開辟了“自如有家”裝修業務，目前業務量在北京地區也已經位居前五。鏈家集團董事長左暉介紹，鏈家所謂房屋管理服務就包括對現有住宅裝修在內的一切服務。他表示，目前全北京有670萬套住宅，鏈家在北京有兩萬多名經紀人，基本是每個經紀人要為300套住宅提供服務，“未來這些房屋有什么需求鏈家都能為他們解決，其中就包括裝修”。