家居市場細分成趨勢

市場細分既是趨勢，也是行業漸漸成熟的標志。所謂市場細分，就是按照消費者的欲望和需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。當下建材家居行業持續低迷，而不斷增加的企業數量導致競爭更加激烈，在這種情況下，企業只有細分市場，才能實現長久發展。

而今市場上競爭激烈，各企業爭先恐后地想在可見的蛋糕上切下盡可能大的一塊，別說取得絕對優勢，連在行業里扎根立足都顯得艱難。但是經過周詳的市場調查后，有心的企業就會發現，永遠都有未經過度開發的子市場在等著自己。且在細分市場后，目標消費群的需求和偏好都會變得明晰，企業可以根據自己的經營方針和營銷力量制定特殊的營銷戰略，當目標消費群的喜好發生變化時，企業也更容易根據實際情況在產品設計、生產規模、營銷策略等方面進行調整。

在進行市場細分的時候，企業首先要確定自己的產品在行業內的市場范圍，并以此為依據制定開拓市場的戰略。在初步確定目標客戶群體后，從人口、地緣、消費心理等方面列出會對市場需求和顧客購買行為產生影響的變數。公司應該對潛在顧客進行抽樣調查，由此了解顧客的共同需求，在調查、分析、評估后，確定可以進入的細分市場，并制定相應的營銷戰略。

適老家居或成家居發展新藍海

該品牌已經在對兒童家居這個細分市場再進行細分，然而還有一個領域尚未有哪家企業具備十足底氣在其上面插上小紅旗，它或許會成為未來家居市場的新藍海——“適老”家居。

《中國老齡事業發展報告(2013)》指出，2012年我國老年人口數量達到1.94億，老齡化水平達到14.3%，預計2013年老年人口數量突破2億大關，達到2.02億，老齡化水平達到14.8%。到2015年，預計全國60歲以上老年人將增加到2.21億人，老年人口比重將增加到16%。中國已經邁入了嚴重的老齡化社會。

據相關數據顯示，有近80%老年人選擇居家養老，然而從各大賣場的現狀可看出，兒童家具產品眾多，而為老年人設計的家具卻寥寥無幾。這么一大塊的市場空白卻無企業去占領，這可說是有違商人逐利的本性，原因何在呢?癥結出在老年群體的消費習慣上。由于有過生活匱乏的經驗，加上計劃生育的推行，孩子都是家中的無價寶，故而形成了“重積蓄輕消費，重子女輕自身”的消費特點，從而削弱了這片市場對于商家的吸引力。

然而隨著消費群體的更新迭代，80、90后漸漸成為建材家居行業的消費主體，這一代消費者的公民素質普遍較高，在具備了一定的經濟基礎后，大多希望通過改善長輩的居住環境來表達自己的孝心，青年一代或將成為適老家居的消費主體之一。當下，有超過2億的老年人作為適老家居的潛在用戶，可見其市場的巨大潛力。在未來，適老家居或成建材家居行業的新藍海。

與國內老年人市場發展緩慢不同，在開發老人用品方面，日本遙遙領先于許多發達國家。日本把適老家居與科技相結合，制造出許多高度自動化的器械，至于老人眼鏡、專用服飾、除皺器等日常用品更是應有盡有，在照顧老人需求方面幾乎毫無死角。

與日本相比，我國老年人家居市場興起時間短，缺乏專業的技術性人才，且受消費習慣影響，消費者在短期內對老年人家居的開支將維持在低位。有業內人士表示：適老家居的潛在需求量巨大，開發程度小，也從一個方面說明了我國家居市場不夠成熟，企業應在積極研發產品的同時進行大范圍的宣傳和推廣，并嚴格保障產品質量。