互聯網家裝發展趨勢迅猛 不可逆轉

據不完全統計，兩年時間新創互聯網家裝品牌約有300家，2016年1-10月期間獲得融資的企業就有22家，資本的關注度成為互聯網家裝迅速發展的潤滑劑，除此之外，家裝市場的藍海也吸引了房地產企業、公裝企業、商業巨頭紛紛接踵而來，通過投資并購或戰略合作等各種姿勢游走在互聯網家裝行業，試圖分得一杯羹。

除上述外，近期家裝行業上游產業供應鏈端也開始騷動，互聯網家裝概念打響后，家居建材企業在原有的經銷商、代理商的基礎上增加了新的渠道，也有一些家居建材品牌持重金入場，東鵬攜手元禾控股、大衛參與家裝E站A輪融資;華耐家居和奧普聯合投資后市場翻新領域魔居客數千萬元;宜華生活投資有住構建“Y+生態”等。當然，也有不受互聯網所吸引，頻繁舉行發布會的高調家居建材企業。

品牌造勢成為家居建材行業新風向

家居建材品牌在受互聯網抨擊時，實際上對部分企業影響不大，比如定制品櫥柜，其個性化設計屬性較強，無法生產規模化;家居家電偏零售的行業，早已經在營銷網絡上進行電商渠道拓展，互聯網家裝所能夠影響的更多的是擁有標準化產品屬性的企業，比如木門、地磚、衛浴潔具等。家居建材營業額增長當然也避不開宏觀因素控制，包括城鎮化的推進，精裝房數量的崛起;城市中小戶型住房增多，大眾對空間利用意識的加強;二胎政策影響等。以及消費升級促進用戶對建材一線品牌意識增強，家居品牌自我造血能力也在加強。

上游供應鏈的變革也將帶動下游服務鏈的發展，推動整個行業進步。由于受互聯網家裝套餐低價影響，市場規律陷入混亂，為保證企業循環發展，降低生產成本，提高運營效率，為企業規模化生產做好鋪墊。相比較其他行業，家居的毛利相對是比較高的，符合市場規律的應該是將毛利控制在20%以內，但整個行業毛利率在30%-40%之間，企業在進行規模化拓展的同時，也需要通過降低運營成本，提高運營效率來實現。

現階段，行業內依然會出現一批家居品牌發聲來塑造自身品牌影響力，對于那些受互聯網影響利潤壓縮的經銷商，企業更需要加強對經銷體系的管控，積極做好向服務商的轉變。慢火熬燉而非急功近利，除了給予經銷商緩沖的時間，也要給企業平衡兩者之間利益關系的時間。

但至少有一點是確定的，隨著互聯網家裝城市擴張，銷售數量或將遠超出家居建材廠商預期，家居建材廠商在保證經銷商的利益不受侵犯的情況下，也將會依靠自身品牌塑造以適當提高出貨價格的方式來打入互聯網家裝市場，品牌造勢成為家居建材行業新風向。另外，消費者對品牌的意識越加強烈，廠商對渠道鋪設更為寬廣，二三線家居建材品牌或將面臨市場淘汰，當下需要做的除了在原有業務上加強服務意識，沉淀口碑外，還需要通過對地域性消費習慣的了解來進行產品創新，加強現有渠道的銷售能力，成為地頭蛇，與其在迷茫中抱怨，不如在徘徊中爆發。