新模式經(jīng)受住檢驗(yàn)

    用“酒香不怕巷子深”來形容居庫，再合適不過了。若非熟人引路，這家位于西南四環(huán)外的家居賣場，恐怕很難找到。然而，歷經(jīng)4年的風(fēng)雨，居庫卻以它獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營模式，驗(yàn)證了自己的優(yōu)勢和實(shí)力。

    居庫獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營模式，即“基本場租+銷售提點(diǎn)”，它有別于居然之家、紅星美凱龍只收場租的大賣場模式，又有別于東方家園、百安居按銷售額提點(diǎn)的超市模式，它收基本場租，然后按銷售額提點(diǎn)。“這種模式介于傳統(tǒng)大賣場和超市之間，有點(diǎn)像百貨商場的銷售模式，但在家居行業(yè)沒人敢嘗試。”居庫執(zhí)行總經(jīng)理秦非介紹說。

    據(jù)悉，居庫開業(yè)時(shí)，“基礎(chǔ)場租”只收1元/天/平方米，后來隨著經(jīng)營漸好，提高到1.5元/天/平方米，一個(gè)月的基礎(chǔ)場租僅為45元/平方米，與大賣場動輒120-150元/平方米左右的場租比起來低多了，而銷售提點(diǎn)也采取梯度制，完成保底銷售額1倍以上的部分提點(diǎn)10%，完成2倍以上部分則只提8%，與超市20%-30%的銷售提點(diǎn)相比，也相當(dāng)?shù)汀?

    7月28日，記者在居庫看到，7棟倉儲式建筑分兩列排開，在1.7萬平方米的面積里積聚了70多個(gè)家具品牌。“這里的品牌90%以上都盈利，另10%也至少持平，不會賠錢。”居庫市場部總監(jiān)宋海表示，在如今很多賣場招商不滿的形勢下，居庫每平方米都是滿滿當(dāng)當(dāng)，說明居庫的模式走對了。

    變格局提升檔次

    “9月份，我們將進(jìn)行開業(yè)以來最大規(guī)模改造，以全面提升檔次。”秦非介紹說，由于歷史原因，居庫最初開業(yè)只有十幾個(gè)品牌，基本上一個(gè)品牌占據(jù)一棟或半棟樓。后來發(fā)現(xiàn)廠家成本太高，于是進(jìn)行調(diào)整，通過引進(jìn)更多品牌，每個(gè)品牌占有較小面積的方式，提高了廠家經(jīng)營的性價(jià)比。

    記者注意到，作為一家倉儲式賣場，居庫在裝修上很簡陋，內(nèi)部布局也較雜亂。但這種情形到9月會徹底改觀。秦非透露，居庫屆時(shí)將按不同品類進(jìn)行分區(qū)，實(shí)木、板式、歐美、古典等同類的品牌位于同一區(qū)域，讓消費(fèi)者選購起來更方便，同時(shí)賣場檔次也得到提升。

    盡管除了強(qiáng)力、綠芝島、穗寶等為數(shù)很少的幾個(gè)知名品牌以外，居庫入駐品牌大多數(shù)并不太知名，但憑借居庫獨(dú)特的營銷方式，都取得了不俗的業(yè)績。以穗寶為例，只有七八十平方米的展位，一個(gè)月銷售五六十萬元是常事。“我們對品牌實(shí)行末位淘汰制，三個(gè)月銷售額墊底的品牌自動出局，進(jìn)一步優(yōu)化了居庫的品牌。”宋海表示。

    在京啟動連鎖計(jì)劃

    如果說過去人們對于居庫首創(chuàng)的“基礎(chǔ)場租+銷售提點(diǎn)”模式心存懷疑的話，那么不久的將來，當(dāng)居庫出現(xiàn)在北京更多地方之時(shí)，會對其模式刮目相看。

    “董事會已經(jīng)做出決定，居庫將在北京實(shí)施連鎖經(jīng)營，把我們的模式推廣出去。”秦非透露，目前領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)在尋找可供開店的位置，一般來說面積不超過3萬平方米，位置也不一定最好，靠近四環(huán)、五環(huán)最佳，預(yù)計(jì)前期在京開設(shè)3到4家，長遠(yuǎn)開設(shè)10家以上。

    對于連鎖經(jīng)營的初衷，秦非說是“被廠家推動的”。“家居行業(yè)的品牌都不強(qiáng)，亮相多了也就成了品牌，通過連鎖，我們的很多入駐品牌就可以有更多機(jī)會與消費(fèi)者直接接觸，也就漸漸成了品牌。”

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，居庫的模式有一定的先進(jìn)性，如果其連鎖計(jì)劃成功，對目前的家居賣場格局將形成一定的沖擊，而其模式能否在連鎖中經(jīng)受市場考驗(yàn)，還得拭目以待。