激烈競爭與巨大利益讓“明碼實價”步履維艱

由于前些年市場的激烈競爭，導致家居建材的整個行業產能過剩比較嚴重，各個企業在成本和價格方面的競爭非常激烈。很多建材品牌為了快速搶占全國市場急速布點，而且為了搶奪消費市場常常以“折扣”“優惠”為促銷手段，三天一小促銷五天一大促銷，以低價格來誘惑消費者購買商品。結果造成家居市場價格不統一、惡性價格競爭的紊亂局面。

據裝一網了解，一款商品上市，其價格成本主要受原材料、人力成本、店面租金等因素的影響，而且由于地域經濟水平的差異，人力成本和店面租金亦有所差距，因此，不同區域的產品價格也會有不同。

事實上，一直以來家居建材市場的關注度低、品牌辨識度低，生產成本和價格信息不透明，這就給許多商家造成了可乘之機，擴大利潤空間。所以，如果一旦實行明碼實價，家居建材的商家們就等于亮出了企業的底牌，在競爭上就會處于相對被動的地位。

基于以上情況，家居建材行業推行明碼實價難度相對較大。

只有明碼實價才能讓家居建材市場走得穩健、長遠

從近幾個月了解的情況來看，家居建材行業的基本情況與家電行業差不多，都是以租賃賣場為主。家居行業要想實行統一的明碼實價，不僅需要商家的配合，關鍵還在于賣場本身。

一位知名業內人士指出，家居行業的商家多依托于賣場生存，但賣場對商家卻實行“放羊式管理”，對商家定價也是睜一只眼閉一只眼。他認為，家居賣場要向家電賣場學習，制定自家行業的‘適用規則’，同時作為賣場也應該拿出自己的強硬態度，“在開店之初就制定好自己的規章制度”，不能明碼實價的商家就出局，這樣才能保證明碼實價真正推行下去。但是這個過程異常艱辛，如果做不好，會適得其反。”

經歷了長時間的討價還價之后，消費者對于明碼實價的接受亦需要時間。簡一大理石瓷磚董事長李志林表示，很多消費者還沉浸在討價還價的樂趣中，明碼實價必須一步一步來。

從現階段來看，雖然“明碼實價”模式想要在家居建材行業內普遍實行，還有一定難度，但從長遠看，“明碼實價”并非不可行。雖說采取了明碼實價，但一些消費者對于沒有折扣心存疑慮，需要銷售人員做好解釋工作。相信經過一段時間的積淀和市場的打磨后，“明碼實價”模式將會成為家居建材行業的一種全新的發展趨勢。

來源：中華地板網